有效沟通的心态和方法
2010年11月19日 6C101 清华大学经管学院 钱小军老师
注:本文根据钱老师的PPT和我的笔记整理。
管理风格三角形(摘自钱小军老师本次使用的PPT)
管理人员的日常沟通任务(有影响力的就是领导者):
–做激励和动员,统一思想
–交待工作任务、程序
–做总结和汇报工作
–等等
有效沟通的基础:CARE原则
Changeability:因人而异——成功秘诀
Attitude或Awareness:态度和意识——必要条件
Respect:相互尊重——基本前提
Empathy:换位思考——初步保证
CARE1:因人而异
了解自己——个人影响力分析
了解对方——沟通对象分析
组织信息——信息结构选择
传递信息——沟通渠道和表达方式
细致分析和察言观色有助于寻找事半功倍的沟通方式
CARE2:态度和意识
被人误解与误解别人、不理解别人与不被别人理解都是经常发生的
高效率的沟通需要对沟通的高度关注和用心
对方的感受,才是衡量沟通效果的惟一标准。
对于很多管理问题,沟通能力比专业知识水平来得更重要。职位越高、事业越大越可能如此。
CARE3:相互尊重
被人尊重(靠为人和能力)
尊重他人
心态
上之使下,犹心腹之运手足,根本之制支叶;
下之事上,犹手足之卫心腹,支叶之庇本根。——《资治通鉴》
CARE4:换位思考
一幅图转换角度可以看成马和青蛙——角度不同,看法不同。
换位与有效说服——真的是为了沟通对象的利益吗?
态度重要,技巧为次。
叙述和表达
内容:完整、条理性、细节
实例:《肖申克的救赎》中犯人经过3次审问终于被释放。
进一步要求:看法和结论(基本)
事实和证据(支撑上者)
逻辑与条理(联系上两者)
倾听也从上面三方面出发。
有效表达的特征与要求
–准确:资料翔实,准确无误
–清晰:结构严谨,逻辑清晰
–简洁:文字简明,重点突出
–生动:幽默形象,寓意深刻
幽默例子:白岩松在耶鲁的演。中国人比较欠缺。
在演中,听众对你的印象一般基于三个要素
–语言
–声音
–视觉
面对面沟通的效果受到三个方面因素的影响:
–语言文字(words): 7%
–语气语调(tone of voice): 38%
–身体语言(body language): 55%
结论:沟通更重要的是怎样说,而不是说什么。
补充:
第一印象的重要性。(《决断两秒间》)
提问:
——是征询(改善关系,尊重);——是邀请对方的参与
——授人以鱼与授人以渔;——有效激励;——有效说服
结论:——最有效的说服是提问,——提问是有效管理上级的方法,——提问是有效管理下级的方法;
提问:让别人说出方案,避免影响自己的发展,树立威胁。
有效说服:
说服能力为什么重要?——争取资源
如何说服和激励?
–从对方的角度出发进行说服
–列举可能给他们带来的好处
–说明可能存在的问题以及预防措施
–需要正直的人格和品德
需要双向思维:
我为什么这样建议?——支持的理由
我理解你为什么有顾虑——反对的理由
两相比较,得出结论
例子:铁路提速方案的提议案,提速优势+安全保障措施(部长的需求和顾虑)
注意:
–他是否真的理解我的本意?
–在这个特定时期,我的信息是否会产生歧义?(地震时,万科的言论引起争议)
–解决旧问题的同时,会带来哪些新问题?
总结:
–换位思考
–双向思维
–互惠原则
–故事
有效的领导者应当是会故事的人
–卡莉·菲奥莉娜在MIT的演(画,鸟,蛙——never give up)
–宋美龄1943年在美国国会的演(和尚,理想,行动)
故事将道理蕴育其中(需要平时积累)
–生动深刻;–间接委婉;–易于接受;–记忆久远
小结:
CARE原则是沟通的心态准备
有效表达(与倾听)的关键是:
–观点(结论)
–证据(支撑)
–逻辑(分析)
演、提问与说服
有效沟通原理与几个问题
知识、技能与态度决定职业发展的高度和速度。